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做非标设备-很多做了方案后石沉大海

作者:非标自动化  来源:本站  发表时间:2020-1-6 9:29:00   浏览:

  做非标设备-为什么很多做了方案后石沉大海,如何避免客户套方案

  随着劳动力成本的不断提高,越来越多的企业关注工厂自动化这一领域,也给这一行业带来了发展商机。非标自动化设备的制作不像普标设备制作那么简单,普标设备的制作生产根据具体的规定按流程制作就可完成。而非标设备需要根据根据具体的使用场所、行业特征、以及用途进行独立设计,非标设备的设计没有具体的参考模型。

  有朋友从事非标设备开发工作,工作三年,头发将近秃顶,压力大,一个月写几十个方案的情况都有!这些还只是做初步方案的,如果实际要设计的话需要花费的时间和精力是巨大的,每个月签了合同的还不一定有几个,多的话,能把人忙死,每天加班到很晚,工资是高一些,可身体也吃不消啊。

  为什么方案交出去后常常会石沉大海?为什么方案反复多次修改,却总也不能让客户满意?为什么设备交到客户处后还要修修改改,总也不能验收?为什么设备在客户工厂调试了几个月最后还是被退回来了?

  很明显,客户在套你的方案啊

  遇到客户套方案,怎么处理,非标设备方案要做什么程度

  当你们遇到客户要求你不断把设备方案细化,还提出很多细节问题问你。但又没有和你签单,一般要怎么处理比较好?

  一些简单的设备,比如十几万的非标设备,一周可能都出个十个八个的方案,这类方案给客户时就要注意具体的动作不体现,但是脑子里要有想法,不然同事拿着方案问这个怎么做的时候岂不是丢人。

  总之技术方案可深可浅,没签合同,要详细技术方案的话,把大家都明白的技术尽量写详细,涉及到保密的技术或者自己公司的特有技术尽量一笔带过,回避详细说明。非标设备卖的就是技术,保密技术都给你写明白了,谁知道合同会跑谁家去?反正就是工艺流程、大体方案,随便说,参数、结构、控制等具体东西,尽量不透漏。
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