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房地产自动化如何带来1000亿美元的机会

作者:非标自动化  来源:本站  发表时间:2019-12-3 9:55:58   浏览:

房地产自动化

  房地产自动化如何带来1000亿美元的机会。PROPYINC.


  2018年,美国住房市场的价值增加了1.9万亿美元,总市场规模达到33.3万亿美元,年销售额为1.7万亿美元。围绕可能消耗的房地产交易收取费用高达房地产销售价格的10%,我在下面将要介绍的新的动态行业的规模每年总计可达到1700亿美元(根据风险资本家的说法,技术消耗掉了1000亿美元)。显然,一半的费用将交给经纪人,他们非常需要引导消费者。但是,代理商所收取的佣金的2.5%并不会落在辛勤工作的人的腰包上。其中一部分交给经纪人,经纪人需要验证每笔交易。此外,代理商还承担工具,保险和市场营销等费用。费用的另一重要部分归银行和产权公司所有,它们还必须验证交易并通常通过人工处理结账。这些企业有很多费用。甚至由于缺乏数据完整性,

  当前,有不断发展的趋势。房地产与金融科技(Fintech)相交的新一波房地产技术(proptech)正在兴起。

  直到今年,基于软件的proptech公司都未能吸引到足够的风险投资。这是因为,不同于像WeWork这样的资产和劳动密集型公司,proptech公司无法获得快速的收入增长。一个例子是Redfin。硅谷的风险投资人喜欢破坏房地产经纪人的想法。但是,Redfin却很难像风投一样获得收入和增长。因此,它变成了经纪人。

  当前,住宅领域的proptech初创公司只有在以下交易费用最高的市场参与者之一时才能赚钱:

  我们不知道技术将如何极大地缩小传统房地产市场参与者的角色,转向自动化或改变其角色。但是,可以肯定的是,许多传统房地产服务提供商的外观将与今天的外观不同。

  那么,proptech的下一件大事是什么?为什么新一轮的房地产创新吸引如此多的关注?

  自动化,新兴的房地产技术趋势

  保罗·莱文(PaulLevine)曾是Trulia的总裁,现在是蓝宝石风险投资公司(SapphireVentures)的风险资本家,他说,过去的一切都与互联网业务有关。我们已经看到Zillow,Realtor.com和Trulia在交易的前端进行了创新。关于房地产销售流程的后端(包括融资,成交,房屋保险等),Levine在2019年ProptechCEO峰会上表示:“对我来说,[房地产交易本身]的机会比机遇大10倍。在2019年拉斯维加斯Inman会议上,他还注意到交易流程的自动化可能带来1000亿美元的机会。

  风险资本本身正在为房地产交易流程做准备。在关闭过程中进行创新的业务存在一个机会。将来,这些关闭流程的创新将使房地产能够参与电子商务领域。

  我们现在正在进入交易自动化的新纪元,并且看到导致这一点的特定趋势。电子签名现已成为美国的行业规范。电子记录和电子公证也正在成为新的行业标准。当然,还应该提到数字化的缺点:由于网络犯罪而造成的经济损失不断增加。2017年和2018年的报告亏损分别为14亿美元和27亿美元,实际上是一年以上的两倍。

  交易端的最新技术进步可以改变房地产等高价值资产的游戏规则。理想情况下,付款和所有权转移应同时发生。在传统的购物世界中,您需要在亚马逊付款,然后您会在邮件中收到新鞋。亚马逊通过充当信任层来使模型起作用。如果您的鞋子没到,亚马逊将承担损失。对于房地产等高价值资产,如果可以自动进行交换,则无需信任层,那么房地产就可以成为电子商务市场的一部分。

  自动交换的概念适用于房地产等高价值资产,因为所有权是由文件而不是资产本身代表的,这与运到您住所的那双鞋不同。(在本文的最后一部分,我将解释如何实现房地产封闭过程的自动化。)现在,让我们回顾一下为什么风险投资过去没有支持这种想法。

  PropTech的风险投资

  交易创新延迟的原因在于市场的当前成熟度以及风险资本的运作方式。在过去的十年左右的时间里,新的房地产初创企业大多进入了上述三个利基市场:经纪,抵押贷款提供者或托管/产权公司。这样的公司有很多例子。例如,Redfin旨在发展技术并破坏房地产经纪人。但是,为了赚钱并筹集下一轮资金,Redfin必须成为经纪人。iBuyers(例如由KeithRabois和EricWu创立的Opendoor,在加拿大的Properly和Knock)购买房屋进行转售。这些iBuyer实际上是技术驱动的挡板,并作为交易的参与者强制执行交易自动化,因此能够作为经纪人收取费用。像Better.com这样的公司成为数字抵押贷款人。DivvyHomes是另一家具有不同业务模式的抵押贷款技术初创公司。其他初创公司(例如Modus和JetClosing)拥有托管或产权许可证,因此可以在使用技术为客户提供数字体验时作为产权/托管公司收费。

  房地产行业中的许多纯技术SaaS公司有一段时间没有大量的风险投资。例如,Snapdocs是一家SaaS公司,旨在帮助抵押贷款提供者更快,更透明地完成结账流程,该公司成立于2012年,直到2019年才看到高增长,并且由VC进行的B轮融资(通常以2-3年)。在Notarize,RealScout,Glide.com,Disclosures.io和DocuSign(最初专注于房地产垂直领域)等公司的历史中也发现了类似的故事。由于风险基金的结构和LP的期望,投资者需要支持技术解决方案,以在几乎立即被大规模采用的情况下提供更快的技术回报,而房地产技术通常并非如此。

  但是,最近,我们注意到风险资本家意识到自动执行房地产交易流程的潜力。例如,在TechCrunch调查中,来自安德森·霍洛维茨(AndreessenHorowitz)的康妮·陈(ConnieChan)提出了以下问题:“是的,我们在寻找住房的时候会求助于Zillow或Redfin,从而扩大了对房地产流程的支持。买或租,但那前后发生的一切又如何呢?”此外,来自第五墙的布伦丹·华莱士(BrendanWallace)表示:“对于过去的五年,我将主要房地产所有者,经营者和房地产业描绘成“启蒙时代”。确实,最近的投资,例如来自红杉资本和Snapdocs的FoundersFund的投资以及NFX和500StartupsforModus的数据,证明了“启蒙时代”就在这里。

  房地产解决方案的未来

  机器学习和智能合约等新技术对交易进行了有益的改造。不久,自动房地产交易将成为新的行业标准。改进将带来更大的便利性和消费者安全性。此外,它将减少通常代表房地产经纪人工作的繁琐工作。

  让我深入探讨技术如何才能真正改变房地产交易流程并创造出类似于“亚马逊”的体验。今天,基于区块链技术的智能合约可以实现货币和财产所有权的自动交换。这些智能合约不能代替传统的文书工作。相反,他们确保在数字化文书,电汇和所有权转让之间建立联系。当然,仅使用区块链技术并不是交易自动化的关键。事务自动化是一项复杂的任务,可能涉及许多其他技术,例如电子签名,电子公证和云解决方案。

  相关技术创新的应用,例如智能合约和电子签名的结算,可以实现房地产资产关闭过程中所有步骤的自动化。这意味着在下达付款时,所有权会在同一步骤中传递给买方。

  在整个过程的所有阶段均以先进技术为指导的情况下,购买房产可以成为一种愉快的体验。像Compass,eXpRealty和KellerWilliamsRealty这样的技术驱动经纪人正在通过投资专有技术来改善体验。但是,将来蓬勃发展的技术解决方案将与经纪无关,而与产权公司无关。

  不清楚是否将替换本文前面提到的任职者。然而,可以肯定的是,房地产行业正在变得越来越技术密集而非劳动力密集,这为创新者提供了1000亿美元的机会(根据参加2019年拉斯维加斯Inman会议的风投人士的说法)。风险资本正在向那些致力于创建使常规交易流程自动化的技术解决方案,为支持新房地产技术的就业机会敞开大门并确保网络安全的人们热身。
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